360行，行行出狀元，條條大路通羅馬，可是也有許多人在家裝涂料泥競爭過程中絞盡腦汁，無功而返。那么我們一起來細(xì)數(shù)一下涂料經(jīng)銷商的痛點。
品牌
經(jīng)銷商在開始挑選代理的品牌時，要先對品牌進(jìn)行較全面的調(diào)查。調(diào)查品牌企業(yè)實力，調(diào)查運營者的品德，調(diào)查品牌的企業(yè)團(tuán)隊，調(diào)查品牌的訴求等。這是擺在經(jīng)銷商面前最重要的問題。因而，新代理合同簽約時要慎之又慎。
認(rèn)識
由于許多經(jīng)銷商原來是批發(fā)商場上的運營戶，從前也把生意做得風(fēng)生水起，可是我們必須清晰地認(rèn)識到，批發(fā)商場的鼎盛時期已成曩昔。如果現(xiàn)在還不能及時轉(zhuǎn)化思維，不考慮長遠(yuǎn)利益，不做網(wǎng)絡(luò)推廣，不搞終端維護(hù)的話，終將被商場篩選。
可預(yù)見到結(jié)果就是運營管理認(rèn)識越發(fā)落后，品牌認(rèn)識逐步薄弱，越來越缺少庫存、數(shù)據(jù)、客戶資料的科學(xué)管理，更談不上區(qū)域運營的戰(zhàn)略規(guī)劃，最終就會成為找不到運營出路，最先篩選的一批人。
終端運營存在壞處
不具備對品牌的運作才能和商場的控盤才能，經(jīng)銷商受到規(guī)模、實力、本質(zhì)、管理水平、運營認(rèn)識等要素的影響，沒有才能做到整合營銷、優(yōu)勢最大化、成本最低化等綜合實力的組合。
即使是全國名牌產(chǎn)品在手上，也無法做到使當(dāng)?shù)叵M者認(rèn)可,成為占有率較高的品牌代理商。
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